• ?

    用心參展展之有道

    [2019-03-13][四川精彩展示][瀏覽42次]

    用心參展展之有道

    其實,參展商要取得預想的參展效果,沒有捷徑可走。本文提出八點建議以期對參展商有所幫助。

    1、明確參展目的。

    確定參展目的是一切工作的核心。它包括展會主題的選定、展位如何布置和展品如何擺放等等。參展商一定要明確,參展的目的不論是提高銷售業績還是宣傳你的公司,或者是與同行交流,工作的側重點都會大大不同。

    2、仔細閱讀《參展商手冊》。

    《參展商手冊》是參展商進入展覽會的工作指南及省錢之道。手冊內容簡明易懂,基本包容了某屆展覽會的一切信息,包括展覽日程安排、展館平面圖、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務、住房信息、廣告促銷信息等等。《參展商手冊》可以指導參展商的前期準備工作有條不紊地展開,不至于關鍵時刻才發現,有些文件沒準備,或者該做的事情沒做。

    3、重視員工的作用。

    參展商花費大量的時間、金錢和精力組織參展工作,往往是富有特色的展位只擺設了一些印刷的商品目錄,臨時聘請的展位小組穿著漂亮的衣服,只負責遞送資料和收集名片,而所有參加展覽會組織準備工作的員工卻被忽略在一旁。事實上,這些人是參展商的特使,應提前告之他們參展的目的,內容及期望,為他們分配適當的工作。訓練有素,熟悉參展細節的員工,有助于建立公司團結、專業的形象,也提升了公司在觀眾以心目中的地位。

    4、重視專業觀眾的需求。

    參展職員一般都會感到有義務盡量為觀眾提供信息,卻忽視他們的真正需要,觀眾可能因為缺乏發問技巧而常常錯過一些重要信息。要避免這一問題,就要進行展覽前的培訓及準備工作,不僅僅是一般禮儀和公司產品知識的培訓,還必須有針對性地了解一些重要客戶的資料,以及競爭對手的信息。

    5、善于收集信息。

    要達到參展目的,只把自己展示給觀眾是不夠的。很重要的一點,是參與組織展覽會的人,需樂于與陌生人交談并了解他們的需要。不必須趁參展的大好機會,了解整個行業的發展情況、競爭對手的營銷戰術以及研發重點。

    6、熟悉產品演示技術。。

    參展工作人員必須掌握產品的演示技術。參展商應該在開幕前與所有工作人員溝通,不論是公司員工還是臨時聘用的人員,歷為觀眾會把他們都看作是公司形象的代表。這些人都要熟悉展臺布置及展品演示,對消費類展品,如果能知道上市時間及廠商的定價就更好了。國外的公司就很重視這方面的培訓。還有一種專門用于展前培訓的3D軟件,參展商可以把有關層位的信息輸入,在層位還未沒搭建好時,員工就可通過電腦模擬了解層位分布和產品展示的信息。

    7、展后跟進工作不可拖延。

    展覽會結束之后,往往會出現懈怠心理,就像打了一場硬仗后只想休息,展后跟進工作通常被忽略。這是參展的大忌。忽視展后的跟進工作,只會使前期努力付諸流水。參展商應于展覽會開幕前建立時間表,以便每日跟進工作,并安排專門人員負責,。及時的跟進會讓客戶感受公司的誠意,也有助于參展商了解展會期間所簽訂單有多少可以履行。

    8、做好對整個展覽會的評估。

    展覽會各不相同,每場展覽會都有優缺點,永遠都有尚待改進的地方。展覽會結束后,參展商要和員工共同進行評估。評估包括兩方面,一是對展會的評估,分析所參加的展會是否符合公司的要求,以后應該持續參加,加大投入,不應就此放棄:二是對參展工作的評估,哪些方面做得好,將來要保持,存在哪些問題缺點需要改進等等。

    歡迎咨詢:028-68892019,四川精彩展示裝飾工程有限公司是一家提供系統性形象展示解決方案的品牌服務商,主要承接展廳設計展館設計展會展臺展位設計制作搭建等各種展覽展示設計企業文化建設校園文化建設廉政文化建設等各種文化建設。我們擁有總體方案策劃、文案、設計、建模、影像制作、施工、布展的相關經驗豐富的專業技術人才和優秀的管理團隊,承擔展覽展示項目的整體策劃、設計、制作、布展、裝修及聲、光、電等多媒體、高科技、智能化技術設備安裝等全方位工作,具有豐富的設計施工經驗,能高效、高質量的完成各種設計項目。

    ?
    云南十一选五开奖结果